怡海 与祥云共同飞舞

　　5月21日傍晚，在中国汶川大地震发生后第七天开始的三天默哀日结束之际，来自全国各地的火炬手赶到浙江宁波。

　　这其中，有一位特别的联想火炬手——浙江怡海电子科技有限公司的法定代表人，浙江杭州师范大学的老师、同时也是浙江唯一一位以联想Think系列代理商身份入选的火炬手——朱强。他也是宁波站第67号火炬手。

　　5月22日，宁波站的起跑仪式在北仑港四期码头正式举行。朱强的传递路线是在杭州湾跨海大桥。

　　因现场控制以及抗震救灾的特殊环境，桥上并没有太多围观群众，但是看到沿途挂满“一方有难，八方支援”和“团结一致，众志成城”的横幅，朱强一下子感觉到自己作为一名奥运火炬手和一名企业家所担负的责任。

　　“在现场，我们看到的不仅仅是奥运火炬传递的激情与热情，更是全国上下、团结一心的强大的凝聚力和不倒的信念！”

　　透过照片，我们看到，朱强的表情很严肃，一如他后来回忆当时的感受： “当时的心情，有激动，也有沉重。”

　　这一次，朱强能当选为联想奥运火炬手，是因为他所创立的浙江怡海电子科技有限公司，在2007财年取得联想Think产品线销售业绩浙江大区第一的优异成绩。

　　怡海成立于2002年7月，以“追求人生巅峰境界”为企业文化，现已发展成为联想国际核心代理商。据08年一季度数据统计，怡海在浙江大区的的销售业绩已超过第二名1000多台。

　　2007年对怡海还有一个特别的意义——这一年，怡海结束了自已的第一个五年计划，开始迈入第二个五年计划。

　　在前一个“五年计划”中，怡海的目标是做到联想THINK销量浙江第一。这对朱强和怡海来说，都不是很容易的事情——创业初期的怡海，只有朱强和四个志同道合的朋友、20平方米的办公室，没有库存、没有充裕资金、没有现成客户，一切都是刚刚起步，很多条件都不具备。

　　而五年后，这个目标已经顺利实现。怡海的销量和渠道的数量都已在浙江大区做到第一位，这一业绩更为朱强本人赢得奥运火炬手的殊劳。

　　怡海由此步入第二个“五年计划”。对此，朱强认为要比第一个五年计划更加清晰，也更加有信心：

　　在新的五年内，怡海要在保持THINK产品线浙江销量第一、保持渠道不变的同时，成为THINK产品线浙江地区拥有直接客户数第一（包括企业客户和零售型客户），为更多的客户提供更好的服务。为此，公司在原有的大客户体系下，又成立了客户电话直销中心。在朱强看来，第二个五年计划的目的很简洁：要用更少的成本，让更多的客户知道怡海。

　　为此，怡海已经做好充分准备，特别是借助3G与网络工具，不仅与之前的渠道合作伙伴紧密协作，共同成长，更充分借助网络与3G的力量对终端客户进行宣传攻势，获取先机。效果已经初现：最近一周内，就通过网络形成十几台的销量。

　　而我们更能看到，朱强认为第二个五年计划“更清晰”，并不仅仅体现在怡海知道“想做什么”，还很清楚地知道自已“不想做什么”。

　　比如，它的客户计划里不包括政府客户，怡海认为这不是公司的擅长；同时怡海现在并不急于赚钱，或者不以赚钱为主要目标。怡然最近这两年的主要职责，就是要搭建适应的班子和团队。

　　怡海希望未来能占据更大的市场份额，并成功打造怡海的企业形象与品牌知名度，让浙江的经销商、行业用户以及消费者，一看到联想Think，就会想到浙江怡海。

　　为此，朱强充满信心地表示：“怡海不会引进新的品牌，我们会紧跟大联想的脚步，把THINK品牌做专、做深、做精。”激情拥抱变革。今年是大联想变化最大的一年，但无论如何变化，怡海公司始终会跟随大联想变革的步伐，坚定不移地前进。

　　“起跑前，我紧紧地握了一下拳头。当手中的火炬被点燃的那一刻，我觉得那份重量是来自内心的一份重量和责任。我会竭尽全力让怡海赢在起跑线上。谁的速度最快，谁就是强者！”